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是否考慮過(guò)這樣一個(gè)問題：與翻譯公司相比，個(gè)人譯者的價(jià)格更低，但語(yǔ)言服務(wù)購(gòu)買方為何更愿意選擇與翻譯公司合作？究其原因，在于尚語(yǔ)翻譯公司具備個(gè)人譯者無(wú)法提供的核心功能，而客戶看中的正是這些核心功能給他們帶來(lái)的價(jià)值。本文簡(jiǎn)要介紹尚語(yǔ)語(yǔ)言服務(wù)提供商的核心功能。

語(yǔ)言服務(wù)提供商被市場(chǎng)影響者所包圍，并接受活動(dòng)的支持。語(yǔ)言服務(wù)提供商所執(zhí)行的核心功能是項(xiàng)目管理。支持活動(dòng)和項(xiàng)目管理的核心功能之間的主要區(qū)別非常簡(jiǎn)單，兩者都是語(yǔ)言服務(wù)提供商需要執(zhí)行的必要活動(dòng)，但是中間的核心功能代表提供商的核心能力，為語(yǔ)言服務(wù)價(jià)值鏈增加價(jià)值。正是通過(guò)這些核心功能，語(yǔ)言服務(wù)提供商才能形成自己的差異化。

核心功能及其價(jià)值這并不是要淡化市場(chǎng)影響者評(píng)估或支持活動(dòng)的重要性。沒有市場(chǎng)影響者，你將無(wú)從知曉挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并且很難在行業(yè)中找到自己的利基市場(chǎng)。沒有支持活動(dòng)，你將無(wú)法有效實(shí)現(xiàn)核心功能。

盡管核心功能無(wú)疑是最令人興奮的話題，但還是特意將其留在最后著重介紹。我們本可以就核心功能寫一整本書，雖然著重介紹核心功能很吸引人，但這么做會(huì)是這個(gè)行業(yè)的一種倒退。與其認(rèn)為核心功能比市場(chǎng)影響者評(píng)估或支持活動(dòng)更重要，不如將核心功能看作是市場(chǎng)影響者評(píng)估和支持活動(dòng)的結(jié)果。

尚語(yǔ)翻譯公司希望語(yǔ)言服務(wù)提供商讀者在讀完這篇文章之后能有一個(gè)收獲，能感到自己更加有能力獲得成功。正如我們已經(jīng)看到的，這是一個(gè)復(fù)雜且日新月異的行業(yè)，這很容易讓你陷入絕望，并專注于你無(wú)法控制的因素。

在這一篇中，我們會(huì)重點(diǎn)介紹，絕對(duì)能夠在其中發(fā)揮最大影響的領(lǐng)域。通過(guò)這些核心功能執(zhí)行的決策和戰(zhàn)略將由你的戰(zhàn)略市場(chǎng)分析提供信息，并由你的支持活動(dòng)提供支持。在前面的討論中，我們已經(jīng)建立了能夠在供應(yīng)商管理、項(xiàng)目管理和銷售這三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域發(fā)揮價(jià)值的知識(shí)和基礎(chǔ)架構(gòu)。這些將直接引導(dǎo)你采取有意義的方式，通過(guò)為你的客戶增加價(jià)值，讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

尚語(yǔ)翻譯公司使用的核心功能這一術(shù)語(yǔ)，而不是更為常用的核心能力。這是有意為之，目的是突出區(qū)別。我們認(rèn)為“能力”一詞太容易被用來(lái)形容公司中的個(gè)人或團(tuán)體。我們使用“功能”一詞是因?yàn)?，語(yǔ)言服務(wù)提供商中的任何人都可以執(zhí)行這些。